催眠诱导(hypnoticinduction)是以产生高度受暗示性(suggestibility)为特征的一个系统程序。它会引起人们被动的放松，反应性降低，注意范围变得狭窄和幻觉增强。诱导催眠的技术有多种，通常是催眠者不断反复地用轻声告诉被试他感到了疲倦、 发困和朦胧欲睡，并且清楚地描述应该发生的身体感觉，如你的两臂在下坠，脚在发 热，眼皮变得沉重，抬不起来了等等。在这种情况下，许多被试就逐渐地接受影响进入了催眠状态。
大量研究结果指出人们对催眠的受暗示性存在很大的个体差异。有1／10的人对催 眠诱导根本没有反应，在另—一极端最容易接受催眠的人也只有1／10。每个人对催眠的 反应性是一种稳定的可测量的特质，可以通过各种特定的量表进行测查，其中美国斯坦 福大学教授希尔加德(ErnestHilgard，1965)的斯坦福催眠感受性量(Stanfordhyp— noticsu~eptibilitvscale，SHSS)被公认最为有效c至于受暗示性的实质，过去人们曾认 为那属于一种人格特质，与易受吸引和表象清晰有关，但研究表明二者的相关很低。再 考虑其他方面，发现对催眠的受暗示性与一个人的态度和期望密切联系，凡对催眠持积 极态度，相信催眠的可能性，同时又对该催眠者表示信赖时，他就容易很好地配合接受，暗示并取得成功。这也与我国在宗教信仰上常用的一句谚语“心诚则灵”正相符合。